Автор: Amy Novogratz
Стаття від: 10 липня 2023 року
Amy Novogratz разом із співзасновниками eFishery Gibran Huzaifah (ліворуч) та Chrisna Aditya (праворуч) під час нещодавнього візиту на господарство Novogratz розглядає підйом eFishery як вражаючу історію про те, яку роль можуть відігравати технології в перетворенні аквакультури в більш чисту, зелену і прозору галузь © Aqua-Spark
Нарешті, новина офіційна: індонезійська компанія eFishery успішно залучила 200 мільйонів доларів США в рамках раунду фінансування серії D, що робить її першим стартапом у світовій індустрії аквакультури, який досягнув оцінки понад 1 мільярд доларів США..
Зростання eFishery – це вражаюча історія про те, яку роль можуть відігравати технології у перетворенні аквакультури на чистішу, зеленішу та прозорішу галузь, а також у зміні життя фермерів завдяки зменшенню стресу, покращенню виробництва та підвищенню прибутковості. Ця велика, оцифрована/діджиталізована спільнота фермерів багато в чому поводиться як найбільший у світі сільськогосподарський кооператив, забезпечуючи доступ і доступність для дрібних фермерів, на яких припадає понад 90 % робочих місць у цьому секторі.
Початковою пропозицією eFishery була автоматична годівниця, але з того часу вона диверсифікувалася, щоб охопити цілий ряд послуг © eFishery
Компанія eFishery, яка розробила одне з перших доступних технологічних рішень для фермерів, що вирощують рибу та креветки, розпочала свою діяльність у 2013 році як компанія, що займається розробкою «розумних» годівниць на основі Інтернету (IoT), використовуючи датчики для вимірювання руху води для риби та акустику для креветок для оптимізації годівлі, здоров’я риби та якості води, одночасно зменшуючи відходи – одну з найбільших проблем в аквакультурі, де на корми припадає 70% викидів вуглецю. eFishery використовує дані та технології, отримані з «розумних» годівниць на основі Інтернету речей, для покращення діяльності дрібних фермерів з культивування, які займаються розведенням риби та креветок. Це досягається завдяки кращому розумінню продуктивності фермерських господарств на основі даних; кращому доступу до місцевих і світових ринків свіжої продукції та кормів для кращого ціноутворення; кращій видимості ресурсів і результатів діяльності фермерських господарств; і кращому доступу до фінансування. Все це допомагає фермерам вдосконалювати свої практики, збільшувати обсяги виробництва, прибутковість та засоби до існування.
Спочатку зосередившись на оптимізації кормів і годування і зборі даних про фермерські господарства, eFishery незабаром зрозуміла, що 98 % фермерів не мають доступу до доступних кормів. Маючи ці дані, вони змогли зробити точні прогнози щодо того, скільки конкретного корму знадобиться їхній фермерській мережі в майбутньому, і могли попередньо замовляти ці обсяги безпосередньо у виробників кормів, щоб запропонувати конкурентні ціни. В результаті вони можуть пропонувати корми приблизно на 5 % дешевше, ніж фермери платили б раніше, і сподіваються збільшити різницю до 10 % у міру зростання обсягів і ефективності. Цей ринковий майданчик кормів , eFisheryFeed, став найбільшим дистриб’ютором кормів в Індонезії за кілька місяців після запуску. Схожа історія з продажем врожаю риби та креветок, вирощених фермерами, безпосередньо кінцевим покупцям.
У господарстві інстальовано автоматичні годівниці eFishery © eFishery
Ось чому ми вважаємо, що ця компанія заслуговує на свою нещодавню оцінку – і варта кожного біта гайпу (галасу). Насправді, показник EBITDA, необхідний для оцінки серії D, є дуже скромним, враховуючи продемонстровані доходи та показники зростання компанії. eFishery працює з сотнями тисяч рибницьких ставків в Індонезії; фермер сплачує щомісячну абонентську плату, що означає, що компанія може запропонувати справедливе фінансування витратних (вхідних) ресурсів, яке може становити до 80 % собівартості продукції, а компанія отримує частку від продажу продукції фермерів як на внутрішньому ринку, так і через свою експортну платформу.
Така оцінка зумовлена поєднанням поточної динаміки ринку та, певною мірою, тим, що інвестори починають усвідомлювати можливості аквакультури, але їм бракує знань про галузь. Оцінка eFishery на рівні “D” залишає простір для зростання та подальшого інтересу до компанії, в чому ми впевнені. eFishery ледь проникла в сектор аквакультури Індонезії, який налічує 3,7 мільйона фермерів, і в цей же час компанія планує вийти на інші ринки в Південно-Східній Азії. Окрім розширення своєї фермерської спільноти, яка становить основу власне виробництва у eFishery, вона може запропонувати кожному фермеру більше – наприклад, доступ до додаткових ресурсів, раннє діягностування хвороб та можливості лікування, що ще більше підвищує цінність для фермерів. Вони також запустили продукт брендованої креветки і створили необхідну інфраструктуру для збільшення експорту до США. eFishery тільки починає свій шлях.
Novogratz під час першого візиту до офісу eFishery 2015 року
eFishery розпочала свою діяльність у 2013 році як компанія з виробництва «розумних» годівниць на основі Інтернету речей, використовуючи датчики для вимірювання руху води для риби та акустику для креветок, щоб оптимізувати годівлю, здоров’я риби та якість води, зменшуючи при цьому обсяги відходів © Aqua-Spark
Оцінка eFishery – це наріжний камінь у процесі зростання не лише для компанії, але й для аквакультури в цілому. Протягом останніх кількох років спостерігається зростання інтересу інвесторів до сталої аквакультури, але інвестиції в цю сферу не відповідають цьому інтересу. Інвестори все ще думають про аквакультуру як про складну, невідому галузь. І до цього часу не було жодного прикладу того, як компанія проходить шлях від стартапу, що приносить нове рішення в галузь, до прибуткової компанії на стадії зростання. Успіх eFishery, нарешті, підкреслює здатність компанії працювати на цьому рівні екологічно, соціально та фінансово в галузі аквакультури. А історія компанії, підкріплена реальними даними та прозорим за походженням продуктом, допомагає продемонструвати, хто такий фермер і як він працює – ілюструючи як ринкові можливості, так і величезний потенціал для позитивного впливу.
В Aqua-Spark ми вже бачили хвильовий ефект впливу eFishery на галузь. Почався приплив дзвінків від інвесторів, які шукають “наступну електронну рибну ферму”, під час яких ми нагадуємо їм про безліч рішень та подальших інновацій, необхідних для подальшого вдосконалення потенціалу аквакультури, щоб стати найздоровішою та найбільш сталою, ефективною та прозорою системою виробництва білка.
Ми сподіваємося, що ця історія сприятиме більшій обізнаності громадськості, демонструючи, чому аквакультура є такою неймовірною інвестиційною можливістю в царині ESG (Екологічне, соціальне та корпоративне управління), де виробництво працює краще в більш здоровому середовищі, даючи зрозуміти, що ці екологічні та соціальні рішення, які покращують нашу глобальну галузь аквакультури, не тільки корисні для планети та людей, вони також приносять кращі прибутки фермерам і, в кінцевому підсумку, інвесторам, які стоять за ними.
