Sergey Kardash є співвласником і генеральним директором компанії Klion Group. Закінчивши Донецький державний університет за фахом маркетолог, він ніколи не планував пов’язувати своє майбутнє життя з рибами. Але….в дитинстві він пишався своїм акваріумом і навіть розводив сіамських бійцівських рибок. Ніщо не відбувається випадково.
Це четверта стаття із серії статей часопису Eurofish Magazine, присвячених підприємствам з виробництва морепродуктів в Україні та тому, як вони працюють і виживають під час кризи.
Перший день роботи Klion Group припав на 7 грудня 2005 року. На той час компанія займалася виключно торгівлею рибою та морепродуктами, закупленими в інших українських імпортерів, але керівництво мало більш масштабні плани та бачення.
Номер 1 в Україні
Дуже скоро компанія почала імпортувати напряму, а згодом придбала переробний завод, побудований за радянських часів. Завод було повністю модернізовано, і в 2009 році розпочалося виробництво. Сьогодні сім переробних цехів підприємства виробляють: заморожену продукцію (риба H&G, філе, стейки та різні види морепродуктів); напівфабрикати (рибний фарш, суміші риби та овочів); пресерви з риби та морепродуктів; продукцію на основі рибної ікри (солона ікра тріски, минтая, оселедця, паштети та спреди, делікатесна лососева ікра); в’ялену солону рибу; копчену рибу та морепродукти; консерви та пресерви. Асортимент продукції налічує близько 250 найменувань, а сумарна потужність всіх підрозділів становить 24000 тонн на рік. Більшість продукції продається під власною торговою маркою “Веладіс”, яка була представлена у 2012 році. Більшість сировини імпортується з близько 40 країн світу – основними постачальниками є Норвегія, Великобританія, Іспанія, Ісландія, США, Естонія та Канада. Щорічний імпорт становить близько 60000 тонн, або близько 20% українського імпорту риби та морепродуктів, що робить компанію Klion Group найбільшим гравцем на ринку. Місцеві поставки риби включають судака, ляща, коропа, плітку, карася та щуку – ці види риби солять, в’ялять і продають у вигляді закусок, які користуються великою популярністю серед любителів пива зі Східної та Центральної Європи. Канали збуту включають оптовий продаж риби як сировини, продаж риби в упаковці; продаж під брендом “Веладіс” – безпосередньо в національні роздрібні мережі та через дистриб’юторів у невеликі магазини і ресторани; продаж через власну мережу магазинів “Веладіс”, розташовану в Києві та Запоріжжі. Отримання у 2016 році сертифікату ЄС для переробного комплексу відкрило нові можливості та ринки збуту – тепер компанія експортує продукцію до США, Ізраїлю, Іспанії, Німеччини, країн Балтії, Угорщини, Польщі та інших країн ЄС. Щорічний обсяг експорту сягає 2000 тонн. Компанія має холодильні склади загальною площею 15000 кв. м, які можуть зберігати близько 12000 тонн продукції при температурі -180С, а також власний логістичний центр. Річний оборот становить понад 140 мільйонів євро. До війни на підприємстві працювало 1400 осіб.
Sergey Kardash, співвласник та гендиректор компанії Klion Group
Лише 50 км до війни
З моменту російського вторгнення 24 лютого 2022 року Klion Group не припиняла свою діяльність ні на один день. Тиск був надзвичайно високим, оскільки штаб-квартира компанії, переробний комплекс і холодильна камера розташовані лише за 50 кілометрів від лінії фронту. На щастя, яри, що оточують територію, не дозволили російським військам підійти до її порогу. У перші дні війни пріоритетом для компанії було вижити, врятувати компанію та її працівників. На території підприємства були побудовані автономні, зручні та безпечні бомбосховища, щоб співробітники могли продовжувати працювати в безпеці, а вночі спати там, не боячись за своє життя під час повітряних нальотів. Загроза продовольчій безпеці країни на початку війни підвищила попит на консервовану продукцію, і “Кліон” відкрив новий цех з виробництва рибних консервів, які розподілялися через торгові мережі серед нужденних або віддавалися на благодійність разом з іншою продукцією компанії. Компанія Klion Group активно підтримувала Збройні сили України (ЗСУ), Державну прикордонну службу, різні благодійні фонди та організації, передавши продукції на суму понад 8 мільйонів гривень (понад 200 тисяч євро). Компанія оплатила логістику та організувала передачу військовослужбовцям ЗСУ тютюнових виробів на суму понад 9 мільйонів євро, які були вироблені та передані американською компанією спеціально для потреб української армії. “Кліон” також забезпечує безкоштовне зберігання заморожених продуктів для волонтерських організацій. Після руйнування Каховської ГЕС кілька тонн продукції було передано постраждалим. І останнє, але не менш важливе, додає пан Кардаш, ми сплачуємо податки – з початку війни група компаній “Кліон” сплатила 800 мільйонів гривень (понад 20 мільйонів євро) до Державної скарбниці України, що підкреслює роль великих компаній у військових зусиллях. Ми – економічний фронт, підкреслює він.
Корабель досі пливе, часто проти вітру
Порушення логістичних ланцюжків і тимчасові обмеження на валютні операції на початковому етапі війни створили чимало побоювань щодо співпраці з партнерами за кордоном і виконання зобов’язань компанії. Всі наші іноземні партнери, каже пан Кардаш, розуміли нашу складну ситуацію і ніхто з них не тиснув на нас. Однією з головних проблем залишається логістика – до війни близько третини імпорту йшло через Одеський порт, але зараз це неможливо, і поставки йдуть в основному через Клайпедський порт, а звідти їх доставляють автотранспортом. Цей шлях не тільки довший, але й дорожчий, оскільки транспортні компанії підвищують ціни. Ще однією проблемою є кадри – багато українців виїхали з країни, тому ротація кадрів, брак кваліфікованого персоналу, а часто і психічний стан людей, травмованих війною, є серйозною проблемою по всій Україні. Також не секрет, додає пан Кардаш, що декому вдається отримувати вигоду від війни. Це, зокрема, стосується деяких бюрократів, які навмисно перешкоджають діяльності бізнесу та вимагають хабарі. Серед інших наслідків, це призводить до незадоволених клієнтів, які не отримують свої поставки вчасно і змушені нести збитки.
Будучи акціонером уругвайської рибальської компанії, Klion Group тепер володіє двома суднами із загальним обсягом вилову 12 000 тонн на рік.
Попри все, Klion Group продовжує будувати та втілювати плани. У 2022 році разом з іспанським партнером, компанія стала акціонером уругвайської рибальської компанії, що займається виловом хека, кальмарів та інших видів, які зараз реалізуються в Україні. Компанія також продовжує розширювати власну роздрібну мережу магазинів “Веладіс” – за час війни було відкрито два нових і ще три будуються.
Чи може війна чогось навчити?
Війна навчила нас пристосовуватися до страхів і не боятися, каже Сергій Кардаш. Світова фінансова криза 2008 року змусила нас боятися за виживання компанії. Фінансова криза в Україні 2014 року, яка почалася з анексії Криму і супроводжувалася військовими діями на Донбасі, також змусила нас боятися. Ми пережили обидва лиха, а потім почали боятися повномасштабної війни. Тепер вона тут, але ваш мозок адаптується, і ви реагуєте, роблячи необхідні кроки, щоб впоратися з тим, що відбувається.
Переробний завод компанії побудований за європейськими стандартами, відповідає всім вимогам ISO22000 (HACCP) та оснащений сучасним високотехнологічним обладнанням, виготовленим на замовлення.
Війна показала, хто є хто в нашому оточенні. Одні, кому я завжди довіряв, виявилися ненадійними, а інші, яких я ніколи не асоціював з героїзмом, виявилися справжніми героями. У певному сенсі, війна підказує нам не зупинятися, а продовжувати рухатися вперед – не на шаленій швидкості, звичайно, але в розумному темпі… іноді навіть зупинятися, озиратися і думати, куди йти далі, але завжди рухатися вперед!
Aleksandra Petersen, Eurofish,
aleksandra@eurofish.dk
